Ventas Promociones y Descuentos – Parte 3

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Retomando el último concepto desarrollado en la publicación de ayer, los tipos de descuentos por cantidad son dos:
1. descuentos acumulativos por cantidad – las reducciones de precio sobre la base de la cantidad comprada en el tiempo.
2. descuentos de cantidad no acumulativa – Estos son los descuentos sobre la base de la cantidad de una sola orden. La expectativa es que va a alentar a grandes pedidos, lo que reduce la facturación, el orden de llenado, el transporte y los gastos de personal de ventas.

Para concluir este informe de tres partes, repasamos los últimos aspectos sobre descuentos que tenemos que tener en cuenta:

Descuentos por pronto pago: Utilice estos pagos cuando el flujo de efectivo es apretado y rápido significa una mayor liquidez. Obviamente, usted puede diseñar estas promociones para ajustarse a sus necesidades concretas. Sólo asegúrese del pronto pago de la pena al descuento. Por ejemplo, vamos a suponer la factura a sus clientes una vez al mes y de acuerdo con que vencen los pagos con 30 días. En este caso, podría ofrecer un descuento del 2% si pagan dentro de 10 días.

Los derechos de emisión de promoción: Se trata de bajar precios dados a un minorista para llevar a cabo alguna actividad de promoción. Ellos incluyen una «indemnización» (suma fija de dinero) para la creación y mantenimiento de una pantalla al por menor o la publicidad cooperativa.

Comercio de Complementos: tradicionalmente asociadas a la industria del automóvil, un efectivo del comercio en la promoción tiene muchas ventajas en el precio.

Ventas Promociones y Descuentos – Parte 2

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Como le prometimos ayer: mi consejo, que en realidad es bastante simple… si vamos a tener una venta asegúrese de que es legítima y creíble. Si no, corre el riesgo de dañar su credibilidad y reputación. Por ejemplo, una venta de verano a mediados de julio no tiene sentido. Es mejor dar la razón de la venta y con tantos específicos como sea posible. El siguiente es un ejemplo de un anuncio efectivo en el periódico:
Venta del miércoles Inventario Liquidación Todo es de 50% de descuento!
Vamos a cerrar este jueves

… ¿Por qué? Porque es nuestro día de inventario anual. Eso significa que tenemos que contar con cada artículo en nuestra tienda … Y la forma en que se cifra, menos lo que hay que contar, más pronto vamos a terminar … y sabemos lo mucho que te encanta tomar ventaja de nuestros precios de un día!
Sólo Miércoles – Jueves Cerrado

Precio de Oferta / Descuentos de temporada: se reducen temporalmente los precios durante los bajas temporadas o estaciones. Un buen ejemplo de este descuento es la hora feliz cada vez más popular. ¿O qué tal un alquiler Playa de Maine en enero?

Cantidad: Estos son los recortes de precios determinados para las compras grandes.La razón detrás de ellos es ganar economías de escala y pasar algunos (o todos) de estos ahorros a los clientes. En algunas industrias, grupos de compradores y cooperativas se han formado para tomar ventaja de estos descuentos. 

En la publicación de mañana contaré cuales son esos grupos de compradores y algunos detalles más para continuar este informe.

Ventas Promociones y Descuentos – Parte 1

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Las promociones de ventas están diseñadas para tener un impacto inmediato en las ventas durante un período determinado (y limitado) de tiempo. Se utilizan para aumentar la demanda de los clientes mediante la estimulación del mercado, (los ejemplos incluyen: cupones, descuentos y promociones, concursos, rebajas, etc) y se puede dirigir al usuario final, personal de ventas o distribuidor (por ejemplo, minoristas).
En este artículo voy a discutir algunos de los tipos más comunes de consumidores y el comercio (dirigido a minoristas y mayoristas), promociones … los que son los más adecuados para las pequeñas y medianas empresas. Una palabra de precaución: Tenga cuidado al utilizar las promociones. Pueden ser una ayuda maravillosa, siempre y cuando no sea visto como un truco publicitario … esto huele a charlatanería y no quiero ir allí.
Además, las promociones son «caras» (sin juego de palabras !)… Es decir, se centran en proporcionar ofertas de coste. Por lo tanto, debe usar con mucho cuidado y no permitir que el precio vaya a ser cada vez su principal diferenciador. Utilicelos, pero sabiamente y de forma intermitente.
Consumidor de Promociones: Descuentos de Ventas: ‘venta’ La palabra es tan usada en exceso y abuso que se ha convertido en casi sin sentido entre los consumidores. Muchas empresas utilizan cada ocasión imaginable para anunciar su más reciente, el mayor recorte de precios en un intento por atraer a los consumidores incautos. Esto puede funcionar por un tiempo, pero le hará daño a su negocio a largo plazo.

Lo esperamos mañana con un consejo y muchas más cosas interesantes sobre las ventas y promociones.

No se deje engañar por las ofertas de planes de teléfonos móviles

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No se deje engañar por la publicidad, con ofertas de planes de teléfonos a mitad de precio. Hay empresas tan diferentes por todos lados, que quieren «calificar» especialmente a sus usuarios y puede ser difícil para ellos, ver a través de esa nube de humo. Por supuesto, que van a decirle que usted está recibiendo el mejor plan de telefonía celular, con los mejores servicios. Usted puede creerlo así, al menos hasta que empiece a ver los gastos adicionales o imprevistos en su factura.

Cuando usted realmente necesita un buen servicio a un buen precio, tiene que ir a un profesional. Hay demasiados jóvenes universitarios desinformados, vendiendo lo que, incluso, se pueden ver como buenas ofertas de planes de telefonía celular. No han estado dentro de la industria. Ellos fueron contratados para manejar un kiosco, en un centro comercial y les han dado un guión básico. Conseguir un acuerdo razonable de esta manera, no es probable que suceda.

Al igual que en los negocios, no es sólo lo que usted sabe. Si conoce la forma de conseguir grandes ofertas de planes de teléfonos celulares, entonces ¿por qué tendría que ir a otro lugar? Obviamente, usted no lo haría.

Una vez que hemos visto dentro de la industria, empezaremos a ver exactamente cómo funciona. Las empresas de telefonía están compitiendo para convencerlos de que tienen el mejor plan de telefonía celular y ahí es donde termina. Es realmente todo lo que pueden hacerle creer y las tácticas están muy bien investigadas, para llegar a creerlo. Las ofertas de planes de teléfonos celulares, son en realidad un poco más difícil de encontrar de lo que parece, porque mientras las compañías telefónicas están tan ocupadas con su investigación y plan de marketing, tienen que mantener sus tasas para pagar por ello.